Что такое выручка простыми словами?
Забудьте на минуту про умные книжки и сложные термины. Давайте начистоту. Представьте себя на месте парня, который решил продавать горячие хот-доги в людном месте. Весь день вы стоите у гриля, суетитесь, а мимо вас проходит куча голодных людей.
Вот и всё. Выручка – это все те деньги, которые эти самые голодные прохожие оставили у вас в кассе за сегодня. Каждый рубль, полученный за хот-дог, колу или порцию горчицы сверху. Просто сложите всю наличку, плюсуйте безнал – и получите ту самую выручку.
Выручка – это не прибыль! Вот где собака зарывается.
А вот здесь начинается самое интересное, и многие путаются. Давайте на том же примере. Деньги в кассе – это, конечно, здорово. Однако, чтобы их получить, вам пришлось потратиться: купить сосиски, булки, кетчуп, арендовать тележку и заплатить помощнику.
Так вот, прибыль – это то, что остается у вас в кармане после того, как вы вычли все эти расходы. Получилось 10 000 рублей выручки? Отлично! Но если ваши затраты составили 8 000 рублей, то ваша прибыль – лишь 2 000. Чувствуете разницу? Выручка – это «грязные» деньги, общий оборот. Прибыль – это уже «чистые», ваши личные.
Кстати, бывает и так, что выручка огромная, а прибыли… нет вообще. Стоимость сосисок взлетела, цены на аренду кусаются – и вот вы уже работаете в ноль, а то и в минус. Печально, но факт.
Зачем ее вообще считать, эту выручку?
Ну, знаете, вопрос резонный. Казалось бы, главное – чтобы в конце дня что-то осталось. Но не всё так просто. Выручка – это как диагноз для бизнеса.
По ней сразу видно: бизнес дышит или уже на ладан дышит? Растет выручка – значит, продукт или услугу покупают, спрос есть. Упала – тревожный звоночек, пора срочно что-то менять. Может, рекламу добавить, а может, и ассортимент пересмотреть.
Кроме того, именно от выручки отталкиваются, когда считают налоги, берут кредиты в банке или привлекают инвесторов. Им ведь не интересно, сколько вы потратили на булки. Им важно, какой у вас масштаб, какой денежный поток вы генерируете. Выручка это и показывает – мощь вашего денежного потока.
Откуда она берется, эта выручка?
Тут всё до безобразия просто. Источников, по сути, два:
Продажа товаров. Те самые хот-доги, автомобили, смартфоны, носки – что угодно материальное.
Оказание услуг. Стрижка у парикмахера, поездка на такси, ремонт компьютера специалистом. Вы не получаете в руки вещь, но платите за выполненную работу.
Важный нюанс! Выручкой деньги считаются только тогда, когда они перешли к вам. Выставили счет – это еще не выручка. А вот когда оплата поступила на счет или в кассу – всё, можете записывать ее в активы.
В итоге?
Выручка – это фундамент. Самый первый и главный показатель, который кричит: «Дело живет! Деньги крутятся!». Она, конечно, не дает полной картины о здоровье бизнеса – для этого нужно смотреть на прибыль. Но без выручки любой бизнес – это просто хобби. Или, если уж начистоту, дорогое увлечение.
Так что, когда в следующий раз услышите «у компании миллионная выручка», не хлопайте в ладоши. Спросите лучше: «А какая прибыль?». Вот это будет по-взрослому.
